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Etapa 3 · Cobranças & pacotes

Como o mercado realmente cobra.

Cada exemplo abaixo mostra profissão · categoria · modalidade · perfil · região · formato. Online sai mais barato que presencial, porque o presencial carrega locação, água, luz e internet.

Declare apenas o que você consegue evidenciar. O APP aceita sua declaração agora, mas depois você precisará evidenciar na comunicação e provar na negociação (depoimentos, prints, cases, portfólio, métricas, autoridade). Sem lastro comprovável, a precificação não se sustenta.

Hora avulsaNutricionista · consulta avulsaProfissional liberal (regulamentado) · Híbrido
FaixaR$ 130, R$ 190justo R$ 150
Consulta de 60min + 30min de avaliação e plano alimentar escrito (1,5h)
Cases, trabalhos publicados e prova de entrega passada.
Tempo de estrada e repetição de resultado no nicho.
Quanto tempo leva para gerar a transformação prometida.
Capacidade de entregar mais resultado com menos atrito.
Reconhecimento como referência: método, mídia, indicação.
Esforço e dedicação embutidos no escopo do exemplo.
Cálculo: 1.5h × R$ 112 × fator 0.90 (índice 1.5/5) × 1.00 (híbrido) = R$ 150 · faixa: justo −15% (mínimo) e justo +25% (premium), a mesma régua da calculadoraPúblico × região: B2C (×1.00) · Interior (×1.05) · Iniciante, entram no teto de coerência da entrega, não no valor-hora.Piso do conselho: R$ 150 de referência → R$ 120 de piso real (sem case nem depoimento, o mercado fecha abaixo da tabela).Insight: Preço de entrada. O piso de referência do mercado regulado é R$ 150 por consulta, mas sem case nem depoimento a sessão avulsa fecha abaixo da tabela.Possível × realidade: esta é a régua de mercado do formato, não a tabela do conselho. A profissão regulamentada tem piso ético, e o piso é o mínimo legítimo, mas piso não garante cliente nem agenda. Sem diferencial provado, cobrar o piso é começar no chão da régua; a validação se faz aumentando a entrega dentro do piso para depositar prova, nunca cobrando abaixo dele.
InicianteInteriorProfissional liberal (regulamentado)HíbridoHora avulsa
Pacote mensalPsicólogo(a) sênior · pacote mensalProfissional liberal (regulamentado) · Presencial
FaixaR$ 1.550, R$ 2.250justo R$ 1.800
4 sessões de 50min + registro clínico + suporte assíncrono entre sessões (6h/mês)
Cases, trabalhos publicados e prova de entrega passada.
Tempo de estrada e repetição de resultado no nicho.
Quanto tempo leva para gerar a transformação prometida.
Capacidade de entregar mais resultado com menos atrito.
Reconhecimento como referência: método, mídia, indicação.
Esforço e dedicação embutidos no escopo do exemplo.
Cálculo: 6h × R$ 190 × fator 1.47 (índice 4.3/5) × 1.08 (presencial) = R$ 1.800 · faixa: justo −15% (mínimo) e justo +25% (premium), a mesma régua da calculadoraPúblico × região: B2C (×1.00) · SP / RJ (×1.38) · Sênior, entram no teto de coerência da entrega, não no valor-hora.Piso do conselho: R$ 600 de referência → R$ 600 de piso real (credibilidade comprovada sustenta a tabela inteira).Insight: Vende método, não sessão. Cobra pelo resultado do mês inteiro.Possível × realidade: esta é a régua de mercado do formato, não a tabela do conselho. A profissão regulamentada tem piso ético, e o piso é o mínimo legítimo, mas piso não garante cliente nem agenda. Sem diferencial provado, cobrar o piso é começar no chão da régua; a validação se faz aumentando a entrega dentro do piso para depositar prova, nunca cobrando abaixo dele.
SêniorSP / RJProfissional liberal (regulamentado)PresencialPacote mensal
Pacote mensalSocial media pleno · pacote mensalProfissional digital · Online
FaixaR$ 1.450, R$ 2.150justo R$ 1.700
1 perfil: planejamento mensal + 16 posts/mês (4 por semana) + stories 3×/semana + 2 reuniões (20h/mês)
Cases, trabalhos publicados e prova de entrega passada.
Tempo de estrada e repetição de resultado no nicho.
Quanto tempo leva para gerar a transformação prometida.
Capacidade de entregar mais resultado com menos atrito.
Reconhecimento como referência: método, mídia, indicação.
Esforço e dedicação embutidos no escopo do exemplo.
Cálculo: 20h × R$ 80 × fator 1.17 (índice 2.8/5) × 0.92 (online) = R$ 1.700 · faixa: justo −15% (mínimo) e justo +25% (premium), a mesma régua da calculadoraPúblico × região: B2B (×1.70) · Online (BR) (×0.92) · Intermediário, entram no teto de coerência da entrega, não no valor-hora.Insight: Fee fixo + % do investimento. Quanto mais o cliente investe, mais você ganha.
IntermediárioOnline (BR)Profissional digitalOnlinePacote mensal
Pacote mensalGestor(a) de tráfego sênior · pacote mensalProfissional digital · Online
FaixaR$ 12.450, R$ 18.350justo R$ 14.650
Meta + Google + LinkedIn, testes semanais de criativo, relatórios semanais e estratégia trimestral (40h/mês)
Cases, trabalhos publicados e prova de entrega passada.
Tempo de estrada e repetição de resultado no nicho.
Quanto tempo leva para gerar a transformação prometida.
Capacidade de entregar mais resultado com menos atrito.
Reconhecimento como referência: método, mídia, indicação.
Esforço e dedicação embutidos no escopo do exemplo.
Cálculo: 40h × R$ 260 × fator 1.53 (índice 4.7/5) × 0.92 (online) = R$ 14.650 · faixa: justo −15% (mínimo) e justo +25% (premium), a mesma régua da calculadoraPúblico × região: B2B (×1.70) · Internacional (×1.80) · Sênior, entram no teto de coerência da entrega, não no valor-hora.Modo aproximação: autoridade comprovada em senioridade avançada/sênior, aqui não existe teto de média de mercado.Insight: B2B paga 2,5–5× mais. Cobrar em USD/EUR dobra o ticket.
SêniorInternacionalProfissional digitalOnlinePacote mensal
Projeto fechadoDesigner de marca · projeto fechadoFreelance · Online
FaixaR$ 6.750, R$ 9.900justo R$ 7.900
Identidade visual completa: logo, paleta, tipografia, manual de marca e 3 revisões (45h)
Cases, trabalhos publicados e prova de entrega passada.
Tempo de estrada e repetição de resultado no nicho.
Quanto tempo leva para gerar a transformação prometida.
Capacidade de entregar mais resultado com menos atrito.
Reconhecimento como referência: método, mídia, indicação.
Esforço e dedicação embutidos no escopo do exemplo.
Cálculo: 45h × R$ 140 × fator 1.37 (índice 3.8/5) × 0.92 (online) = R$ 7.900 · faixa: justo −15% (mínimo) e justo +25% (premium), a mesma régua da calculadoraPúblico × região: B2B (×1.70) · Outras capitais (×1.18) · Avançado, entram no teto de coerência da entrega, não no valor-hora.Insight: Projeto fechado > hora. Cliente paga pela entrega, não pelo tempo, mas o teto da entrega continua valendo sem autoridade comprovada.
AvançadoOutras capitaisFreelanceOnlineProjeto fechado
Projeto fechadoCopywriter avançado · projeto fechadoFreelance · Online
FaixaR$ 4.300, R$ 6.350justo R$ 5.050
Página de vendas + sequência de 7 e-mails + 10 headlines, até 2 revisões (35h)
Cases, trabalhos publicados e prova de entrega passada.
Tempo de estrada e repetição de resultado no nicho.
Quanto tempo leva para gerar a transformação prometida.
Capacidade de entregar mais resultado com menos atrito.
Reconhecimento como referência: método, mídia, indicação.
Esforço e dedicação embutidos no escopo do exemplo.
Cálculo: 35h × R$ 130 × fator 1.37 (índice 3.8/5) × 0.92 (online) = R$ 5.700 · faixa: justo −15% (mínimo) e justo +25% (premium), a mesma régua da calculadoraPúblico × região: B2B (×1.70) · Online (BR) (×0.92) · Avançado, entram no teto de coerência da entrega, não no valor-hora.Teto de mercado aplicado: o cálculo por hora daria R$ 5.700, mas a coerência da entrega para esse público e região para em R$ 5.067. Sem os 2 sinais de autoridade, preço fora da curva derruba o fechamento.Insight: Preço sobe quando você mostra conversão (R$ gerados pra cliente anterior).
AvançadoOnline (BR)FreelanceOnlineProjeto fechado
Pacote mensalConsultor(a) de gestão B2B · pacote mensalEmpreendedor solo · Híbrido
FaixaR$ 13.350, R$ 19.650justo R$ 15.700
Diagnóstico + 4 reuniões de comitê + plano de 90 dias + acompanhamento de indicadores (32h/mês)
Cases, trabalhos publicados e prova de entrega passada.
Tempo de estrada e repetição de resultado no nicho.
Quanto tempo leva para gerar a transformação prometida.
Capacidade de entregar mais resultado com menos atrito.
Reconhecimento como referência: método, mídia, indicação.
Esforço e dedicação embutidos no escopo do exemplo.
Cálculo: 32h × R$ 320 × fator 1.53 (índice 4.7/5) × 1.00 (híbrido) = R$ 15.700 · faixa: justo −15% (mínimo) e justo +25% (premium), a mesma régua da calculadoraPúblico × região: B2B (×1.70) · SP / RJ (×1.38) · Sênior, entram no teto de coerência da entrega, não no valor-hora.Modo aproximação: autoridade comprovada em senioridade avançada/sênior, aqui não existe teto de média de mercado.Insight: B2B sênior cobra pelo ROI esperado, não pelas horas trabalhadas.
SêniorSP / RJEmpreendedor soloHíbridoPacote mensal
InfoprodutoProdutor(a) de curso online · infoprodutoEmpreendedor solo · Online
FaixaR$ 330, R$ 480justo R$ 380
Preço por aluno: curso gravado + comunidade + 4 lives (middle ticket, régua de R$ 197 a R$ 597)
Cases, trabalhos publicados e prova de entrega passada.
Tempo de estrada e repetição de resultado no nicho.
Quanto tempo leva para gerar a transformação prometida.
Capacidade de entregar mais resultado com menos atrito.
Reconhecimento como referência: método, mídia, indicação.
Esforço e dedicação embutidos no escopo do exemplo.
Cálculo: 3h × R$ 110 × fator 1.27 (índice 3.3/5) × 0.92 (online) = R$ 380 · faixa: justo −15% (mínimo) e justo +25% (premium), a mesma régua da calculadoraPúblico × região: B2C (×1.00) · Online (BR) (×0.92) · Intermediário, entram no teto de coerência da entrega, não no valor-hora.Insight: Escala: vende 100× o mesmo produto sem trocar tempo por dinheiro. Entrega escalável não tem piso por hora.
IntermediárioOnline (BR)Empreendedor soloOnlineInfoproduto
Hora avulsaFisioterapeuta · sessão avulsaProfissional liberal (regulamentado) · Presencial
FaixaR$ 140, R$ 200justo R$ 160
Avaliação + sessão de 60min + plano de exercícios entregue depois (1,5h)
Cases, trabalhos publicados e prova de entrega passada.
Tempo de estrada e repetição de resultado no nicho.
Quanto tempo leva para gerar a transformação prometida.
Capacidade de entregar mais resultado com menos atrito.
Reconhecimento como referência: método, mídia, indicação.
Esforço e dedicação embutidos no escopo do exemplo.
Cálculo: 1.5h × R$ 100 × fator 1.00 (índice 2.0/5) × 1.08 (presencial) = R$ 160 · faixa: justo −15% (mínimo) e justo +25% (premium), a mesma régua da calculadoraPúblico × região: B2C (×1.00) · Interior (×1.05) · Iniciante, entram no teto de coerência da entrega, não no valor-hora.Piso do conselho: R$ 150 de referência → R$ 120 de piso real (sem case nem depoimento, o mercado fecha abaixo da tabela).Insight: Mercado regulado: o conselho estabelece o piso ético, mas quem paga é o público. Sem prova de entrega, o piso real da sessão fica abaixo da tabela.Possível × realidade: esta é a régua de mercado do formato, não a tabela do conselho. A profissão regulamentada tem piso ético, e o piso é o mínimo legítimo, mas piso não garante cliente nem agenda. Sem diferencial provado, cobrar o piso é começar no chão da régua; a validação se faz aumentando a entrega dentro do piso para depositar prova, nunca cobrando abaixo dele.
InicianteInteriorProfissional liberal (regulamentado)PresencialHora avulsa
Hora avulsaDesenvolvedor(a) sênior · hora avulsaProfissional digital · Online
FaixaR$ 480, R$ 710justo R$ 560
1h de desenvolvimento, code review ou arquitetura, com registro das decisões
Cases, trabalhos publicados e prova de entrega passada.
Tempo de estrada e repetição de resultado no nicho.
Quanto tempo leva para gerar a transformação prometida.
Capacidade de entregar mais resultado com menos atrito.
Reconhecimento como referência: método, mídia, indicação.
Esforço e dedicação embutidos no escopo do exemplo.
Cálculo: 1h × R$ 400 × fator 1.53 (índice 4.7/5) × 0.92 (online) = R$ 560 · faixa: justo −15% (mínimo) e justo +25% (premium), a mesma régua da calculadoraPúblico × região: B2B (×1.70) · Internacional (×1.80) · Sênior, entram no teto de coerência da entrega, não no valor-hora.Insight: Tech sênior internacional é um dos maiores spreads do mercado (15× iniciante).
SêniorInternacionalProfissional digitalOnlineHora avulsa
Projeto fechadoArquiteto(a) · projeto residencialProfissional liberal (regulamentado) · Híbrido
FaixaR$ 10.200, R$ 15.000justo R$ 12.000
Projeto arquitetônico completo: plantas, cortes, 3D, memorial e acompanhamento técnico (60h)
Cases, trabalhos publicados e prova de entrega passada.
Tempo de estrada e repetição de resultado no nicho.
Quanto tempo leva para gerar a transformação prometida.
Capacidade de entregar mais resultado com menos atrito.
Reconhecimento como referência: método, mídia, indicação.
Esforço e dedicação embutidos no escopo do exemplo.
Cálculo: 60h × R$ 150 × fator 1.33 (índice 3.7/5) × 1.00 (híbrido) = R$ 12.000 · faixa: justo −15% (mínimo) e justo +25% (premium), a mesma régua da calculadoraPúblico × região: B2C (×1.00) · SP / RJ (×1.38) · Avançado, entram no teto de coerência da entrega, não no valor-hora.Insight: CAU sugere honorários por m²; o mercado negocia por escopo fechado ou por hora técnica.Possível × realidade: esta é a régua de mercado do formato, não a tabela do conselho. A profissão regulamentada tem piso ético, e o piso é o mínimo legítimo, mas piso não garante cliente nem agenda. Sem diferencial provado, cobrar o piso é começar no chão da régua; a validação se faz aumentando a entrega dentro do piso para depositar prova, nunca cobrando abaixo dele.
AvançadoSP / RJProfissional liberal (regulamentado)HíbridoProjeto fechado
Projeto fechadoEngenheiro(a) civil · laudo/períciaProfissional liberal (regulamentado) · Presencial
FaixaR$ 7.350, R$ 10.850justo R$ 8.650
Vistoria técnica, laudo estrutural, parecer e recomendações (16h + deslocamento)
Cases, trabalhos publicados e prova de entrega passada.
Tempo de estrada e repetição de resultado no nicho.
Quanto tempo leva para gerar a transformação prometida.
Capacidade de entregar mais resultado com menos atrito.
Reconhecimento como referência: método, mídia, indicação.
Esforço e dedicação embutidos no escopo do exemplo.
Cálculo: 16h × R$ 350 × fator 1.43 (índice 4.2/5) × 1.08 (presencial) = R$ 8.650 · faixa: justo −15% (mínimo) e justo +25% (premium), a mesma régua da calculadoraPúblico × região: B2B (×1.70) · Outras capitais (×1.18) · Sênior, entram no teto de coerência da entrega, não no valor-hora.Insight: Laudo técnico tem alto valor por responsabilidade civil: quem assina carrega o risco.Possível × realidade: esta é a régua de mercado do formato, não a tabela do conselho. A profissão regulamentada tem piso ético, e o piso é o mínimo legítimo, mas piso não garante cliente nem agenda. Sem diferencial provado, cobrar o piso é começar no chão da régua; a validação se faz aumentando a entrega dentro do piso para depositar prova, nunca cobrando abaixo dele.
SêniorOutras capitaisProfissional liberal (regulamentado)PresencialProjeto fechado
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